楔子 (第2/2页)

会忘本的！」

    「话说回来，统包的概念是N公司的业务建议的。他一提出来，我就觉得这小子不简单，这把几个困扰我的问题都解决了。」

    「那您所说困扰的问题是……」

    「还不是你们造成的，去年的投影机规格，找了个亮度不足的产品，验收时出来了几件黑函检举，要不是大家熟，透过技术部门安排检验作业作为应付，还不知道如何收场。」

    「是！是！」

    「局里面讨论了一下，要避免去年的问题再度发生，同时还要提高规格，让DLP的产品无法进来，还要注意到公平交易法的限制，很多事情是无法一一的告诉你。」

    「要怎麽样才能让DLP产品无法进入标案？直接规定采用LCD镜片不是会违反公平交易法。」

    「对的，所以才要动动脑想一想。你说说看，DLP产品现在的优缺点分别是什麽？」

    「DLP产品最大的优势就是单片式T积小、方便携带。缺点就是价格高，亮度不足，散热不理想，所以灯泡寿命短，而且灯泡供应商现在只有一家，单价又相当高。最严重的问题就是光学引擎为德州仪器专利，国内目前可以取得的只有中光电和明基两家，现况良率不高，成本降不下来。」

    「看来对这些竞争者你还有点研究。」

    「我们公司有投影机制造部门，对於竞争者都有做五力分析，DLP产品有可能是替代LCD产品的技术，我们的研发单位一直很关注。但是要怎麽做才可以防止DLP产品进入标案？」

    「这还不简单，答案你刚才都已经讲出来了。它的优势是T积小、方便携带，我们就不要限制T积大小，而且对学校表示携带方便就容易遗失，学校管理上会造成困难。它的单价高，而我们采取的是价格标，无形当中就限制它了。」

    「但是光这样还是无法真正防堵DLP产品的进入。如果他们采取和N公司一样的抢标方式，那还是有风险的。」

    「我们还可以规定所有关键零组件都必须有两家以上供应商，LCD有SONY和EPSON，DLP只有德州仪器。再利用保固期加长为三年，要求随机附上一颗灯泡。让成本大幅增加，而且灯泡的备料期长，事先无足够库存量的厂商自然就被淘汰，我们完全不违反公平交易法，同时又将标案底价大幅提高，一举两得。」

    「没错！这样对於大盘商及我们国产品就很有利，再加上合并统包做法，纯粹代理商又无资讯产品及家电产品，公告後将造成极大震撼，到时候市场一片混乱，策略联盟洽谈将会手忙脚乱。我们公司就可以以逸待劳，稳C胜算！我们也不会忘记常爷您的大恩大德的！」

    常仁山意有所指的深深的看了李明一眼，锐利的眼神令李明新背脊发凉，忐忑不安的问：「常爷还有其他的想法吗？」

    「所谓：螳螂捕蝉，h雀在後。你真的认为你们自己已经十拿九稳了吗？和贵公司一样跨足资讯、家电及销售的S公司N公司也都很有机会，更何况这点子是N公司的业务想出来的，他们公司一定很早就在做准备了，说不定和去年一样再来一次马失前蹄，那就相当难堪了！更何况这一次是三案合并统包，不是全拿就是全输，你们要再三小心！再三小心！」

    「是！那常爷您有没有什麽高招指点一下？」

    「和他谈谈，加入你们公司最好。反正多一个人的薪资也没有多少，现阶段确保万无一失才是最重要的事。」

    「常爷您说的是，这下我就茅塞顿开了，我知道该怎麽做了！」

    「还有明年以後的标案规划，你要赶快给我资料，我要向上级提出拟案了，永远都要准备好下一阶段的计画。」

    「常爷您说的是，我想就是往简报白板和平板电脑两方向走，简报白板可以同步在电脑上作业和修改，这两年软T已经越来越成熟；平板电脑主打电子书包，为了减轻下一代的负担，学生不需要背着沉重的实T书包，我会尽快拟好方案送过来！」

    「好，越快越好！」